酱王谱酒决战618，酒业踏入电商赛道，直播卖酒常态化

5月底，618尚在“热身阶段”中，但其大促活动已经有了苗头，其跨店满减的优惠力度创下新高，京东299减50，淘宝300减50，上不封顶的那种。平台这么给力，商家们也酒纷纷参与其中。自然而然，各大酒厂们也敏锐的“嗅”到商机。随着国家关于电商相关政策的出台，电商甚至电商+直播的形势发生结构性变化，其受限的酒类产品也频繁地“亮相”各大直播间，淘宝、京东、抖音等电商平台相继加入赛道。对此，有专家的分析指出，酒企加码电商直播会向常态化演变。

据不完全统计，5月，酒业有关电商的新闻报道多达几十条。在新疆昌吉国家农业科技园区，首届新疆昌吉天山北麓葡萄酒直播节开幕。据相关负责人表示，这次的葡萄酒直播节会持续到9月30日，旨在多维度创新“互联网+”的葡萄酒营销模式，打造天山北麓葡萄酒产区数字化的直播经济，加大力度助力乡村振兴。今年以来，疫情反复叠加经济因素，再度“催热”了直播电商的行业发展，根据头豹研究院调查的数据，直播电商行业预计在在2025年增长至5万亿元平台规模。这么大的蓝海，谁也不想错过，更何况是随着人民经济向上动力匹配的酒业。

好风借力 鹏程万里

想法与做事是两码事，做与不做，做与会做，也差之毫厘，谬以千里。按照相关规定，在直播或者广告中都不能出现有饮酒动作。酒类产品的品牌力与品质在消费者心智中的认知远不如其他生活用品或者电子产品，容易产生边际消费者吸引度不足的问题。选择社交内容平台赋能，而购买转化率可能会相对较低。因为酒类产品制作工艺复杂又神秘，天然带着距离感，生产出的内容往往以教育或者品宣为主。让理清复杂的公式术语，将酒类品宣变得简单好玩有趣，让消费者产生“好感、新奇感”是需要酒业深度加码电商找到共同解决的课题。

网络电商时代，一定是需要新的运营模式来注入活力。在未来，品牌方将会偏向于品牌自播，白牌商家（无产家的商品）会集中于社交内容平台。对酒业来说，针对不同消费群体孵化出不同的电商模式、平台模式。头豹研究院指出“从大的分析方向来看，电商平台趋于发掘私域流量，实现一定的社交电商属性。社交内容平台趋于公私域流量共同发展趋向，垂直深挖消费偏好。‘元宇宙’大概念正在兴起，在未来的运用将带来全新的、无力伦比的直播电商体验感。”对此，酱王谱经营部冯工表示：“好风需借力，趁着随着白酒新国标的出台，提高酱王谱白酒在消费者心中的地位，让更多消费者喜欢和爱上酱王谱，由茅台镇核心产区出品的优质酱香型白酒，因为产地及原料、酿造工艺的地域性和稀缺性，相信会更加受市场认同，迎来新一波发展高潮。”

新政策、新模式、新方向、新趋势...它们都代表着新机遇，传统的酒业明显已感受到了这股力量引发的效应，或是被消失、或是被取代、又或是壮大起来。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。现电商+直播早已成为新经济时代酒业营销的重要环节，酒业将一步步升级迭代，在风口来临之际，是谁挺身站立，又是谁在风口过去之后赤身搏斗，我们拭目以待！