白酒全国化的五个阶段

随着白酒行业寡头格局态势逐渐稳定，市场向优质产能、优质品牌集中，市场竞争日益加剧，白酒全国化之战也越来越激烈。全国化意味着白酒企业在品牌、渠道、消费者教育方面都达到了超强的认知度，具备一定的品牌张力、品牌价值和市场造作能力，才能完成全国区域的扩张，占据更多的市场份额。全国化是所有白酒企业的事业梦想，但并不是每一个酒企都可以完成全国化布局。众多白酒品牌在全国化的道路上历经千辛万苦，最终真正实现全国化的品牌和产品屈指可数。可以说，在全国化的道路上，成就的不仅是企业磅礴的生命力，还有不可阻挡的超级品牌价值。

五个阶段下的白酒全国化

计划全国化，依靠计划经济下的配额，实现产品进入全国市场。这个阶段主要要求企业的产能要满足计划配额量，因此，企业在这个阶段铆足劲争着突破万吨生产规模。

广告全国化，依靠新兴的广告手段，打造品牌影响力，实现品牌的全国化。这个阶段典型的就是央视标王催生的全国化市场，在央视广告宣传的作用下，企业迅速实现了全国化的影响力和市场。

营销全国化，依靠营销手段实现发展，组建庞大的销售队伍进行全国化招商，市场进行全国化的布局精耕细作。这个阶段典型的就是各企业在营销引领下建设全国化的销售队伍，并配合各种广告、推广及品鉴、终端生动化系统落地全国化，营销创新成为这个阶段全国化的“灵丹妙药”。

产品全国化，依靠明星产品实现全国化拓展，通过主导一个全国化的核心价位产品，实现企业和品牌的全国化发展。这个阶段核心价位主力单品的全国化开拓能力和主导能力，成为企业全国化的重要手段。

头部全国化，是原来区域品牌赖以生存的区域文化壁垒，被电商时代和互联网时代击穿。头部领军白酒企业在文化、影响力及规模效应多重优势中进入全国市场和消费者的视野，成为主导白酒全国化的主要力量和受益者。头部酒企开始带动产区的高速发展，使得头部企业不仅拥有品牌的优势，而且在产区和品类上也占领主导优势。

酱王谱品管部陈总认为，白酒企业的全国化，需要酒企核心高管具备把握行业发展脉搏、创新营销模式及经得起市场锤炼的落地能力，既能守住脚下阵地，又能开拓进取实现新的突破。根据实际情况，做出确切诊断，找到符合自身全国化布局的能力，才能够在这场白酒企业全国化的浪潮中拥有一席之地。